逆势破局 再创佳绩！

4月30日，“逆势破局 再创佳绩”法恩莎卫浴终端研讨会暨誓师大会第一站在长沙召开，FAENZA法恩莎卫浴事业部总经理霍伟潮先生、华南销售总监叶维广先生、西南销售总监蒋拓先生、法恩莎展示部总监易明先生与长沙经销商孔光友先生、成都经销商彭蜀先生、重庆经销商黄聪艺先生共谋2020年销售增长策略，共话后疫情时代下的攻与守，在新的环境和竞争态势下，逆势破局，再创佳绩！

破局|再创佳绩

商业迭代，销售格局转型，后疫情时代格局下，如何破局而立，再创佳绩？

4月29日，霍伟潮先生与长沙销售团队一同参观了法恩莎卫浴岳麓红星美凯龙店，新风格店面给法恩莎卫浴岳麓红星美凯龙店带来了新的景象，140㎡的法恩莎卫浴岳麓红星美凯龙店融合了法恩莎艺术、优雅、纯粹的设计风格，高颜值的终端装修风格更能俘获消费者的心，新风格店面的装修扭转了法恩莎卫浴岳麓红星美凯龙店长期亏损的现状，整体竞争力的增强也使得门店在市场中的的地位得以提升。

随后，霍伟潮先生与长沙销售团队一并参观了法恩莎卫浴长沙万家丽店，法恩莎卫浴长沙万家丽店由原来的260㎡扩充到400㎡，新风格店面的重装同样为万家丽店带来了增益。

4月30日，FAENZA法恩莎卫浴“逆势破局 再创佳绩”研讨会暨誓师大会于视野开阔且功能丰富的法恩莎万家丽店召开，法恩莎卫浴事业部总经理霍伟潮先生与众多经销商一起，全方位探讨企业的创新营销机制。

长沙法恩莎卫浴总经理朱琼女士汇报了1-3月份工程、家装、分销、零售渠道的销售情况及全年的规划，长沙法恩莎卫浴销售副总庞丽女士介绍了法恩莎卫浴岳麓红星美凯龙店在进行了新风格店面装修后的逆转，2020年3月，法恩莎卫浴岳麓红星美凯龙店销售提升同比增长70%以上。万家丽店重装以后单值从以往的7000多提升到12000多，定制柜占比60%以上。长沙法恩莎卫浴销售副总雷艳女士汇报了1-3月长沙签约的工程项目概况，长沙1-3月签约工程项目23个，其中精装房项目5个，合同金额高达3700余万。成都法恩莎经销商彭蜀先生，重庆法恩莎经销商黄聪艺先生分别对成都、重庆市场进行了分析以及规划。

此次的FAENZA法恩莎卫浴“逆势破局 再创佳绩”研讨会暨誓师大会同时还邀请了长沙核心分销商株洲李总、常德马总、澧县朱总、宁乡喻总、双峰罗总，他们分别分享了自己的成功之道，并对产品的开发及服务需求等方面提出了自己的建议，在了解了FAENZA法恩莎对于产品及品牌的规划后，对2020年的销售增长更充满了信心。

而后，FAENZA法恩莎卫浴西南销售总监蒋拓先生提出，完善各部门组织架构，针对管理人员进行培训及督导，要求人人是工程师、家装师；深挖渠道销售，针对大商以下一级市场的新店装修、渠道工程、精装、家装等项目进行帮扶与支持。

FAENZA法恩莎华南销售总监叶维广先生就会议提出以下几点：经销商要紧跟品牌发展的步伐，继续保持高速增长，全力确保各项目标任务达成；经销商需要树立品牌意识，提高品牌的认知度与重要性；同时需要加快网点的建设，提升新风格店面的升级速度；并不断完善组织架构，提升整体服务水平；提升重点品类的销售；加快滞销品的处理，提高库存周转率，全方位解析了经销商目前需要进行的内容，对2020年各项重要指标做出了重要指示。

法恩莎卫浴事业部总经理霍伟潮先生聚焦品牌的改革、升级与创新，部署品牌内容矩阵，深度解析品牌发展之道，带领法恩莎经销商逆势反弹。

长沙法恩莎卫浴经销商孔光友先生阐述了今年对于工程家装渠道所实施的举措，并表示，通过对店面风格进行升级，并知晓了品牌关于产品全年的规划后，更坚定了运营销售FAENZA法恩莎卫浴品牌的信心，今年将与FAENZA法恩莎卫浴精耕销售，携手并进，共创辉煌，全力争取卫冕销售冠军。

随后，会议对于市场及销售进行了深刻的研讨与交流。目前，产品、营销、以及整个业务渠道层面正在进行全面的转型升级，企业洞察市场需求，完善应变机制，团队聚力向上，才能在市场的大环境下实现销售增长。

长沙法恩莎经销商团队在孔光友先生的带领下，历经20载风雨，不断应战市场变革，连续多年创造销售奇迹，疫情之下，看长沙法恩莎经销商孔光友先生如何逆行而上！

专注|品牌力量

“星城”长沙，一座美丽的千年古城，其家装建材市场大牌汇聚，精彩纷呈，孔光友先生二十年来却始终如一，专注于FAENZA法恩莎品牌。

启程艺术之境，灵感与技艺在时代的更迭中不断升华创新，2020年“一半艺术 一半生活”的品牌主张，将艺术呈现在家居生活之中，使美学生活的概念更加具象化。孔光友先生坚信FAENZA法恩莎品牌的力量，更坚信FAENZA法恩莎与生俱来的艺术之魂，在感受到了品牌聚焦的优势之后，孔光友除要求其团队只销售法恩莎产品外，更建议所有法恩莎的加盟商及分销商专注法恩莎的品牌经营销售。

实干|分销管理

“无论环境怎么变化，都要静下心好好把自己的事情做好”，后疫情时代，正是孔光友先生这种冷静的全局观，才能把握住消费者的需求，逆势破局。

全力以赴让拼搏掷地有声，以实干精神笃定前行。孔光友先生践行这一行动理念，做到知行合一，无论遇到多大的困难，他都依然专注且坚定。

2020年4月21-26日，孔光友先生带领长沙核心管理层团队在5天内走访19个分销商，长沙、株洲、郴州、娄底、湘潭、岳阳、益阳、常德，8城19个店面，孔光友先生步履不停，全面推进长沙地区的法恩莎店面升级，让法恩莎新形象店面达到平衡且统一的标准。

此外，孔光友先生十分注重长沙法恩莎的分销管理机制，长沙法恩莎所属区域所有县级城市都开设了分销网点，有些渠道甚至已下沉到乡镇一级，针对每一位分销商从开店到上样再到后期经营中所遇到的困难，孔光友先生表示，都会一一给他们提供帮助。只有传承品牌的理念及文化，以严格细致的深度分销及市场化管理加持，向消费者展示品牌的匠心设计并形成统一的标准，前者带动后者，才能迎战后疫情时代，逆势而破局。

联盟|工程渠道

2019年，长沙登上新一线城市，长沙精装楼盘的数量越来越多，孔光友先生对市场工程渠道的变化把握极为精准，以大局观制定销售策略，与长沙销售份额占比最大的点石家装达成战略合作，在中高档装修家装市场中占据重要地位。

集规模化、品牌化、专业化、集团化的点石家装，深度布局全产业链。孔光友先生深耕工程渠道，以品牌知名度打响工程销售渠道，布局产品主线，通过产品品质与服务口碑，为后续市场的深度融合打好坚实基础。后疫情时代，家装工程渠道依然十分重要，家装工程虽利润点低，但整体销量可观，可带动整个销售额的增长。顺应消费趋势，不断拓展销售渠道，布局产品推广主线，孔光友先生具备实力，更能从容地承接机遇。

“求真务实”，永葆奋斗激情，长沙法恩莎经销商孔光友先生与FAENZA法恩莎卫浴共同前行，为消费者提供艺术与生活统一的产品与服务，在新的环境与态势之下，重启艺术之境。